Bất động sản có một bài toán bán hàng rất đặc thù: Khách hàng phải đưa ra quyết định cho một sản phẩm có thể chưa thực sự tồn tại.
Phối cảnh 3D, phim dự án hay sa bàn vật lý là những hình thức truyền thống giúp khách hàng hình dung về tương lai của dự án. Nhưng khi thị trường ngày càng cạnh tranh và người mua có nhiều lựa chọn hơn, “nhìn thấy” dự án đôi khi chưa đủ - khách hàng cần được khám phá và thực sự hiểu sản phẩm mình đang cân nhắc. Đó là lúc công nghệ trực quan có thể trở thành một phần của công cụ bán hàng.
Từ hình ảnh đẹp đến trải nghiệm giúp khách hàng hiểu dự án
Một dự án bất động sản chứa lượng thông tin rất lớn: quy hoạch tổng thể, vị trí từng phân khu, loại hình sản phẩm, hướng nhìn, tiện ích, mặt bằng, thiết kế căn hộ... Nếu toàn bộ thông tin này nằm rải rác trên brochure, website, sa bàn và nhiều tài liệu khác nhau, Sales phải liên tục chuyển đổi giữa các công cụ trong quá trình tư vấn. Quan trọng hơn, khách hàng vẫn phải tự kết nối những thông tin đó để hình dung về sản phẩm.
Một trải nghiệm trực quan tốt cần giải quyết được ba câu hỏi:
- Dự án này có gì?
Khách hàng nhanh chóng hiểu quy mô, quy hoạch và hệ tiện ích.
- Sản phẩm nào phù hợp với tôi?
Sales có thể đi từ tổng thể dự án đến phân khu, tòa nhà, tầng và từng sản phẩm cụ thể.
- Nếu lựa chọn sản phẩm này, tôi sẽ trải nghiệm điều gì?
Khách hàng có thể khám phá không gian, hướng nhìn, mặt bằng và những giá trị khó thể hiện bằng tài liệu bán hàng truyền thống.
Khi thông tin trở nên trực quan hơn, cuộc trao đổi giữa Sales và khách hàng cũng có thể đi nhanh hơn từ “giới thiệu dự án” sang “lựa chọn sản phẩm”.
Interactive App - biến dữ liệu dự án thành trải nghiệm bán hàng
Thay vì chỉ trình chiếu những hình ảnh đã được dựng sẵn, Interactive App của EZ VIZ cho phép Sales chủ động dẫn dắt khách hàng khám phá dự án theo nhu cầu thực tế.
Trên cùng một giao diện, dự án có thể được tổ chức từ tổng quan đến chi tiết:
- Khám phá quy hoạch và tổng thể dự án
- Tìm hiểu từng phân khu, tòa nhà và tiện ích
- Lọc và khám phá sản phẩm theo nhu cầu
- Xem mặt bằng và thông tin chi tiết
- Trải nghiệm hình ảnh, không gian và góc nhìn trực quan
- Kết nối các nội dung bán hàng trong một hành trình thống nhất
Thay vì Sales phải nói:
“Anh/chị hãy hình dung…”
Công nghệ giúp khách hàng có thể trực tiếp nhìn thấy và khám phá.
Đây cũng là cách EZ VIZ tiếp cận công nghệ bán hàng bất động sản: không sử dụng công nghệ chỉ để tạo hiệu ứng trình diễn, mà để giúp thông tin dự án dễ hiểu hơn, trải nghiệm tư vấn trực quan hơn và hỗ trợ Sales thuyết phục khách hàng hiệu quả hơn.
Một dự án của bạn sẽ được trình bày như thế nào?
Mỗi dự án có quy hoạch, sản phẩm, câu chuyện thương hiệu và hành trình bán hàng khác nhau. Vì vậy, Interactive App của EZ VIZ được xây dựng dựa trên chính dữ liệu và nhu cầu bán hàng của từng dự án.
Đăng ký Private Demo cùng EZ VIZ để trải nghiệm cách một dự án bất động sản có thể được chuyển đổi thành công cụ bán hàng trực quan và trao đổi trực tiếp về giải pháp phù hợp với dự án của bạn.
Demo dành cho Chủ đầu tư, đơn vị phát triển dự án và đội ngũ Marketing/Sales bất động sản.
Liên hệ ngay với EZ VIZ để được tư vấn sản xuất TVC bất động sản nhanh chóng nhé tại thông tin liên hệ:
Công ty TNHH EZ VIZ
Địa chỉ: 71 Nguyễn Chí Thanh, Giảng Võ, Hà Nội
Email: phuongthanh.bui@ez-viz.com
